南京德基超越北京SKP年销售额，折射出中国挥霍市场的裂缝变化

作家 | Drizzie

挥霍店王可能易主了。

据玄武发布音信，南京德基广场2024年完结全年销售收入245亿元，刷新2023年销售额239亿元记录，一举超越北京SKP，初度登顶全球单体市集销售冠军。在新开南京国金中心IFC的分流以及面前挥霍铺张低迷的趋势下，南京德基大致完结如斯得益令市场惊艳。

2020年，北京SKP曾以177亿元的销售额，一举杰出英国乃至世界最负着名的挥霍百货公司哈罗德百货，登上“全球店王”的宝座。

四年昔日，这座全球店王也启动濒临前所未有的挑战。据业内音信东说念主士称，该项目2024年销售额或将回落至220亿元区间，较2023年创记载的265亿元下滑约45亿，跌幅达17%。若数据属实，这将是其自2020年以来初度出现权贵负增长，更可能撼动其连气儿13年蝉联的"店王"宝座。

梳理近五年事迹可见，北京SKP呈现显著波动，2021年同比暴涨37%至240亿，2023年再革命高冲突265亿，但2022年、2024年却出现回调。这种"过山车"式轨迹与上海IFC国金中心、南京德基广场等竞争敌手的牢固增长形成反差，后两者2023年别离完结242亿、239亿销售额，与北京SKP差距已缩至20亿量级。

据微信公众号LADYMAX获悉，北京SKP从2007年开业到2019年之间基本上督察双位数增长，然而从2019年启动也曾降至个位数增长。

北京SKP在2020年超越伦敦哈罗德成为全球店王

自然，新闻也引起浩繁争议，有不雅点合计相较于单体市集销售额，坪效更大致评估挥霍市集的进展。从鸿沟来看，北京SKP包含SKP-S南馆的营业面积约12万宽泛米，而南京德基一期和二期总建筑面积约为44万宽泛米，但践诺用于生意租出的面积约为15万宽泛米，项目三期正在建树中。

从项目体量互异来看，南京德基销售额超越北京SKP是不错预期的，然而二者在地舆位置和生意格式上的浩繁互异却不成被漠视。

开端在地舆位置上，南京德基位于江苏省省会南京最华贵的生意中心之一玄武区，定位为区域性高端购物中心，放射长三角地区，主要行状于江苏全省和邻近安徽省市的高端铺张群体，细亲信地铺张者的需求，品牌选择更逼近长三角地区的铺张风气。

北京SKP则主要面向宇宙乃至全球的高净值铺张者，定位为宇宙性挥霍购物中心，具有更强的国际影响力。

其次，北京SKP和南京德基诚然都诱导了国际挥霍牌，然而从品牌组合和业态布局来看，北京SKP是更侧重于纯正的挥霍市集定位，是全球挥霍牌最集中的购物中心之一。该项目也通过推出以千里浸式体验和将来感打算著称的SKP-S，并以此诱导了多数年青铺张者，不外SKP项目举座相较于南京德基对各人而言营造了挥霍市集的高等感与距离感。

而南京德基不仅在品牌组合上形成挥霍、高端好意思妆、珠宝手表的“大满贯”布局，也通过德基好意思术馆、千万级网红茅厕，以及连年来对高端餐饮和文娱规范的引入，打酿成为详细性生存思情中心。

抵铺张者而言，南京德基的亲民感和包容性似乎更强。而这也与其地舆位置的自然属性关连，其所处南京新街口地铁线交织处，日均客流量超50万东说念主次。

Dior在南京德基艺术博物馆办展

这些进展的背后，骨子上是北京SKP百货制和南京德基购物中心制的互异。

北京SKP罢职肖似老牌欧洲挥霍百货的路子，如巴黎老佛爷和伦敦哈罗德。它以联营加合作格式为主，品牌入驻后，市集协调处理商品的订价、营销、促销动作等，品牌需要与SKP进行利润分红。这种格式让市集对举座品牌和货色领有更强的掌控力，货色皆全、神气新，从而保证挥霍的高端形象。

由于市集协调结算，市集也领有更强的议价权和利润把控，从而得以通过SKP店庆的积分抵扣动作回馈客户，而不外度挫伤市集的利润空间。在营销层面，SKP与挥霍牌的关系更深，肖似于政策合作，国际品牌频频会选择北京SKP进行营销动作。

南京德基广场的生意格式给与的是购物中心格式，即市集主如果提供租出局面，品牌入驻后零丁测度，通过给品牌更多运营解放度，也能诱导更多不同脉络的品牌入驻。购物中心一般给与固定房钱+销售抽成的格式，而不像百货制那样深度参与商品运营。

铺张者可能会发现，不同品牌在德基广场的扣头、促销动作会有所不同，举座上可能比SKP的扣头力度更大。在营销方面，品牌在德基广场领有更大的运营解放度，不错更纯真地调遣营销策略。

北京SKP的百货制让它成为中国挥霍百货的标杆，而南京德基的购物中心格式则让它在生意万般性和品牌运营解放度上更有竞争力。这是两家市集的基本情况互异，而在昔日一年全球及中国挥霍市场的变化中，这些基本条款互异也带来了如今销售服从的变化。

举例，两家市集的先天条款决定了出境挥霍铺张分流对二者的影响不同。

从地舆位置和运营策略上看，北京SKP受出境铺张影反馈该比南京德基更高，开端因为北京国际交通要津出境便利。同期北京SKP在过往强调国际化运营，与全球挥霍牌保捏精致合作，依期举办国际前锋动作，而南京德基细亲信地化运营，通过会员体系和精确营销诱导腹地高净值客户。

南京德基的腹地化策略，在挥霍中国脉土铺张被出境游分流的情况下更具详细性。南京德基的铺张者以南京及邻近城市的高收入群体为主，年岁层相对普通。腹地铺张者对市集比对单个品牌的真心度相对较高，铺张风气更细心实用性和性价比。

而北京SKP的铺张者包括北京腹地高净值东说念主群、国际搭客以及宇宙鸿沟内的挥霍爱重者。铺张者对品牌的剖析度和国际化要求更高，铺张智商更强，因此也频频更鼎沸在海外进行购物。

有熟练南京德基的业内东说念主士指出，南京德基的高端VIC宾客年青漫衍主要在 30-45 岁。他们早年有一定积贮，之前会选择出洋铺张挥霍，在疫情后受到进出境适度的原因更鼎沸在腹地铺张，与导购形成牢固关系，逐渐养成在国内买的风气。这批铺张者在国内受到的行状和待遇更好，而在海外由于谈话欠亨，门店销售可能会因为外在而低估这批铺张者的购买力。

值得眷注的是，尽管与北京SKP比拟，南京德基的客群更多元，但该市集疫情后在高端客户的处理上发力，加强了对高端客户的追踪，提供他乡宾客入住栈房、休息室预约等行状。在高端品牌的供给上，南京德基集皆了Graff、Harry Winston、梵克雅宝、布契拉提等国内稀缺的高等珠宝品牌门店，品牌和品类皆全，体量上风下一站式购物是其较大上风。

事实上，两个项目都坐拥了一批高净值富足东说念主群，且具有地域的放射力。然而由于宏不雅经济的影响，中产东说念主群的行径变化是挥霍市场近两年的主要变量。而从中产东说念主群的流失来看，北京SKP新中产铺张者的流失更严重。

开端因为北京中产东说念主群数目比南京更庞大。其次，围绕北京SKP店庆的公论报说念，也在某种历程上令铺张者将北京SKP视为专属于富足东说念主群的市集，潜移暗化地隔离了该市集，令东说念主群出现窄化。

同期，SKP市集一年两次店庆使其形成了独到的销售节律，连年来铺张者对SKP店庆的剖析度耕作，也进一步加重了铺张者更鼎沸比及店庆技巧购买的意愿，某种历程上可能导致市集日常的客流量有所着落。有熟练市集的业内东说念主士指出，2024年北京SKP的客流量着落约20%。

SKP一年两次店庆使这家市集形成了独到的销售节律

诚然不乏富足铺张者通过在店庆技巧晒积分的容貌展示购买力，但举座而言，店庆促销所带来的铺张者一味追求合算的心态，也与SKP开端但愿秉捏的少扣头的高端形象有所背离，而SKP的极强话语权开端碰劲来源于对定位的坚捏。

关于不参与店庆积分动作的挥霍牌而言，市集促销可能会带来不可控的阑珊，昨年七夕包括武汉武商Mall和SKP等就因市集动作引起争议。

相较之下，南京德基诚然相同依赖富足东说念主群，却也给中产和各人铺张者提供了空间。在挥霍行业的全球低迷下，市集其他业态的伏击性耕作，文娱和餐饮占比高的项目客流量更高，举座项方向销售额也更有保证。

如斯，南京德基超越北京SKP年销售额的新闻就不难吞并，折射了中国挥霍市场的裂缝变化。要将挥霍铺张者留在国内，饱读舞中产有杰出心的铺张者重返高端市集，腹地化运营愈发伏击，而这与钦慕高端客群其实并不冲突。

高端市集即是挥霍市场的一面镜子。

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